beat365手机中文官方网站销售价格应对实战策略
更新时间:2022-12-13 07:11:15 信息来源:beat365手机中文官方网站技术部beat365手机中文官方网站价格谈判简单的讲就是讨价还价,最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂,复杂的问题变得简单。大家要站在客户立场上,给客户你是真心真意帮助他的感觉,用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。处理好beat365手机中文官方网站价格谈判问题需要注意以下几个方面:
1、价格一定让你满意
当顾客刚刚接触咨询大家,对beat365手机中文官方网站还不是非常了解,就与大家谈价钱的时候,大家可以使用这句话术。
当客户听到beat365手机中文官方网站报价后依然询问大家价钱时,说明顾客觉得beat365手机中文官方网站价钱有点贵,想和大家确认一下,如果大家就事论事,回答产品价格,就是不科学的做法。大家应该说“价格一定让你满意”,这样回答的好处是,顾客不会因为价格问题与大家谈崩,谈判还能进行下去。随着顾客对beat365手机中文官方网站的需求越来越强烈,对价格的敏感度就会下降。
2、进行价值塑造
价值塑造得越成功,客户的满意度越高,成交的可能性就越大。进行价值塑造时,大家可以增加beat365手机中文官方网站的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分,比如先进的工艺、央视上榜品牌等,告诉顾客产品值得这个价格。
3、节奏掌控
大家与用户进行价格谈判时,一定不能先着急。比如,beat365手机中文官方网站的标价是180元,最终可以降到150元,导购可以分为三个梯度降价:175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点,后来让步越来越小,掌握好让步的节奏。大家每让出一小步,都要提出相应的条件,比如可以要求顾客常来,或者是先容其他用户;而且每让出一小步,都要死死地顶住,不能让顾客觉得还有讲价的空间。
4、让客户看到努力
如果顾客觉得大家在价格让步中很轻松,就会进一步与大家进行价格谈判,因此,在价格谈判时,大家要通过语言、表情、肢体动作等让用户觉得已经尽力了。
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